Mit mehr Know-how schneller nach oben

Die GAT-Seminare für den Aufzugbau

 

Durch unsere Kontakte zum mittelständischem Ausbildungszentrum MFM in Roßwein, nutzen wir die dortige Kompetenz und das Angebot des Kurzseminars "Einführung in die Aufzugstechnik". Es richtet sich z.B. an alle Mitarbeiter/innen des Innendienstes für Angebots- und Auftragsbearbeitung, Kräfte aus Vertrieb und Marketing, Neueinsteiger der Branche und Grundwissen sammelnde Monteuren.

Lerninhalt ist eine grundlegende Vermittlung zu sicherheitstechnischen Grundlagen, den Aufzugskomponenten, deren Funktionen, den verschiedenen Aufzugssystemen, den Begrifflichkeiten und dem Regelwerk.

14.+15.03.2017 bei der STRACK LIFTAUTOMATION GmbH in Wülfrath,

04.+05.04.2017 bei der ZIEHL-ABEGG SE in Kupferzell,

sowie am

22.+23.09.2017 bei der Schmersal BÖHNKE & Partner GmbH in Bergisch Gladbach.  

Lehrgangsübersicht unter: http://www.mfm-rosswein.de/lehrgaenge.asp

Für eigene Inhouse-Seminare empfehlen wir gern unten angefügte Themen.

Die Seminarinhalte finden Sie mit einem Doppelklick auf die Kästchen. Ihre Fragen zu Terminen und Durchführung beantwortet gern Herr Koebe.

Kontakt unter: http://www.eike-koebe-training.de/index.php

 

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Erfolgreich verhandeln und verkaufen

- Verkaufsprozesse steuern und sich durchsetzen in harten Preisgesprächen -

Das Vergabegespräch ist zweifelsohne der schwierigste Teil im gesamten Verkaufsprozess. Jetzt ist der Kunde oft nicht mehr Partner und Freund, sondern knallharter Gegner. Er zeigt und lässt den Verkäufer spüren, welch erfolgsorientierter Geschäftsmann er ist. Er setzt harten Widerstand gegen die angeboten Preise. Die dahinter stehende Taktik zu durchschauen, sie mit sicherem Auftreten zu durchkreuzen und mit Geschick den Kunden von dem eigenen Angebot zu überzeugen, so das er sich dennoch als Sieger fühlt, ist die Strategie zum Erfolg.

SEMINARZIELE: Die Teilnehmer erfahren:

SEMINARINHALTE:

1. Der Preis im Angebot

2. Systematik des Preisgesprächs

3. Strategien zur Preisverteidigung in von Kunden
vorgegebenen Verhandlungsabläufen

4. Gesprächs- und Verhandlungstechnik in Vergabegesprächen

5. Tricks der Einkäufer frühzeitig erkennen

SEMINARDAUER: 1 Tag

SEMINRDURCHFÜHRUNG:

Eike Koebe
Training und Beratung
München


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